Największe zyski w ujęciu przychodowym generuje dziś Biedronka z ok. 85,03 mld zł przychodów za 2023 r., wyprzedzając Lidla z ok. 33,37 mld zł. Jeśli jednak mierzysz największe zyski przez zysk netto, wśród raportowanych danych wysoko plasuje się segment drogeryjny, gdzie Rossmann osiągnął ok. 1,12 mld zł. Odpowiedź zależy więc od przyjętego kryterium: najwyższy przychód albo zysk netto.
Czym różni się najwyższy przychód od zysku netto?
Przychód to suma pieniędzy ze sprzedaży. Zysk netto to kwota po odjęciu kosztów, podatków i pozostałych obciążeń. Sklep o najwyższym przychodzie nie musi mieć najwyższej marży ani najlepszej rentowności.
W handlu detalicznym o wyniku decydują skala, marża, rotacja towaru, koszty najmu i logistyki, lokalizacja oraz format sklepu. Najlepiej radzą sobie sieci łączące wysoki wolumen sprzedaży z dobrze zoptymalizowanym kosztem działania.
Kto prowadzi w rankingu przychodów i zyskowności sieci?
Liderem przychodów jest Biedronka z ok. 85,03 mld zł za 2023 r. Na drugim miejscu znajduje się Lidl z ok. 33,37 mld zł. Wysokie wyniki osiąga także Dino z ok. 19,76 mld zł przychodów oraz zyskiem netto ok. 894,6 mln zł, Żabka z ok. 15,75 mld zł przychodów oraz zyskiem netto ok. 418,9 mln zł, a także sieci non-food i drogeryjne, w tym Rossmann z ok. 11,41 mld zł przychodów i ok. 1,12 mld zł zysku netto oraz Pepco Poland z ok. 10,44 mld zł przychodów i ok. 781,7 mln zł zysku netto.
Warto pamiętać, że różne formaty operują innymi marżami, strukturą kosztów oraz koszykiem zakupowym, dlatego porównywalność przychodów i zyskowności wymaga uwzględnienia profilu asortymentu i skali sieci.
Jakie formaty sklepów są dziś najsilniejsze?
Najsilniejsze segmenty to dyskonty spożywcze, sieci convenience, drogerie oraz wybrane sieci non-food o dużej skali. Dyskonty opierają się na masowej sprzedaży produktów podstawowych, wysokiej rotacji i nacisku na niskie koszty jednostkowe. Sieci convenience skupiają się na bliskości i szybkości zakupów z mniejszym koszykiem, ale bardzo dużą gęstością placówek. Drogerie wyróżniają się marżami i powtarzalnością zakupów w kategoriach beauty i higieny. W non-food o wyniku decydują m.in. sezonowość asortymentu, wartość koszyka oraz ekspansja geograficzna.
Jak skala, marża i rotacja tworzą największe zyski?
Skala sprzedaży wzmacnia pozycję negocjacyjną w zakupach, obniża koszty logistyki i pozwala szybciej rotować zapas. Wysoka rotacja ogranicza zamrożony kapitał i straty na przecenach. Marża, choć niższa jednostkowo w dyskontach, w połączeniu z ogromnym wolumenem i sprawną logistyką generuje stabilne przepływy.
Wzorce obrotu dziennego pokazują, jak mocno skala i format wpływają na wynik. Przeciętny sklep Żabka notuje ok. 7 tys. zł dziennie, przeciętna Biedronka ok. 94 tys. zł dziennie, a Lidl ok. 140 tys. zł dziennie. Takie różnice wynikają m.in. z asortymentu, metrażu, lokalizacji i profilu klienta.
Ile realnie sprzedaje pojedyncza placówka w różnych formatach?
Sieć convenience opiera się na bardzo częstych, małych zakupach w gęstej sieci punktów, co przekłada się na niższy obrót pojedynczego sklepu i silną agregację sprzedaży w skali całej sieci. Dyskonty osiągają wysoki obrót na sklep dzięki dużemu metrażowi, rotacji i sile marek własnych. Dino działa podobnie do dyskontów, lecz koncentruje się na mniej zaludnionych obszarach, co obniża sprzedaż per sklep względem sieci miejskich.
Zależność między wielkością sklepu a wynikiem nie jest liniowa. Większy lokal to zazwyczaj wyższy obrót i wyższe koszty, mniejszy punkt może być bardzo rentowny, jeśli ma świetną lokalizację i intensywny ruch klientów.
Gdzie dziś powstaje przewaga kosztowa?
O przewadze kosztowej decydują sprawna logistyka, skonsolidowane zakupy, optymalny metraż, niskie koszty najmu w relacji do potencjału sprzedaży, automatyzacja procesów oraz centralizacja asortymentu. Format i lokalizacja dobierane są tak, by maksymalizować przestrzeń ekspozycji i rotację produktów przy minimalizacji kosztów stałych.
Znaczenie ma także model operacyjny. Franczyza przenosi część ryzyka i kosztów na partnerów, co pozwala szybciej zwiększać liczbę punktów. Dzięki temu można szybciej osiągnąć masę krytyczną sprzedaży bez porównywalnego wzrostu kosztów centralnych.
Jak ekspansja sieci przekłada się na największe zyski?
Żabka przekroczyła poziom ponad 11,5 tys. placówek i otwiera około 1 tys. nowych sklepów rocznie. Taka dynamika zwiększa udział w rynku i gęstość punktów, co wzmacnia efekt wygody i częstotliwości zakupów.
Biedronka miała na koniec 2020 r. ponad 3000 sklepów, a przychody na poziomie 61,2 mld zł, co pokazuje, że duża liczba placówek i wysoki obrót jednostkowy mogą współistnieć i wzmacniać efekt skali.
W segmencie non-food ekspansja sieciowa pozostaje kluczowym motorem wyniku. Grupa Pepco osiągnęła przychody nieco powyżej 1,9 mld euro oraz planuje otwarcie około 300 nowych sklepów netto w roku obrotowym 2025, co potwierdza, że wzrost liczby placówek bezpośrednio przekłada się na wolumen sprzedaży i pozycję negocjacyjną.
Który sklep faktycznie przynosi największe zyski?
Jeśli kryterium to najwyższy przychód całej sieci, prowadzi Biedronka z ok. 85,03 mld zł za 2023 r. w Polsce. Jeśli kryterium to raportowany zysk netto wśród wskazanych dużych sieci, bardzo wysoki wynik osiągnął segment drogeryjny z ok. 1,12 mld zł. Jeżeli celem jest ocena dynamiki wzrostu, sieci dyskontowe i convenience utrzymują tempo dzięki ekspansji i optymalizacji kosztów. Dla rentowności pojedynczej placówki decydują lokalizacja, koszty i rotacja, których nie da się ocenić wyłącznie przez pryzmat wielkości sieci.
W praktyce najbardziej dochodowy sklep to ten, który łączy korzystną marżę z wysokim wolumenem sprzedaży oraz niskim kosztem operacyjnym. Dlatego dyskonty i drogerie pozostają kluczowymi zwycięzcami, a sieci convenience skutecznie monetyzują bliskość klienta i częstotliwość zakupów.
Podsumowanie
W obecnych realiach liderem przychodów jest Biedronka z ok. 85,03 mld zł. Sieci dyskontowe utrzymują przewagę dzięki skali, rotacji i optymalizacji kosztów. W raportowanej zyskowności wśród wymienionych sieci wyróżnia się segment drogeryjny z ok. 1,12 mld zł zysku netto. Convenience rośnie przez gęstą sieć i franczyzę, osiągając duży wynik agregowany przy niższym obrocie na sklep. Non-food buduje wynik poprzez ekspansję, efekty skali i sezonowość. Odpowiedź na pytanie, który sklep przynosi największe zyski, zależy od tego, czy mierzysz najwyższy przychód, zysk netto, potencjał wzrostu, czy rentowność pojedynczej placówki.
Program Bell to dynamiczny portal edukacyjny, który łączy pasję do języków obcych z wszechstronnym rozwojem osobistym. Tworzymy wartościowe treści w sześciu kluczowych obszarach: językach obcych, edukacji, karierze i biznesie, rozwoju osobistym, podróżach i kulturze oraz poradach praktycznych. Nasze motto „Rozbrzmiewamy w wielu językach” odzwierciedla naszą misję tworzenia przestrzeni, gdzie wiedza i rozwój spotykają się z międzykulturowym dialogiem.